当下，我国医疗器械领域快速发展，预计至年市场规模将突破万亿；同时，高值耗材国采、联盟采购刀光剑影、价格常常拦腰砍。

蓬勃的市场，也是竞争激烈白热化的市场，对医用耗材、诊断试剂、医疗设备、医学装置等企业提出了更高要求——产品优质、价格亲民、人才专业、营销精准……

如何提升医疗器械企业市场调研方法及实施技巧？如何提升绘制目标市场地图能力、需要掌握哪些工具？怎样寻找改变使用者行为的机会点？如何使用定位工具、提升从多角度打动使用者的能力？怎样提升创新设计和评估POA方案能力？

在此背景下，赛柏蓝定于3月5-6日在广州举办医疗器械市场关键技能提升实战班。会议邀请20年医械市场经验的资深讲师，从6个模块拆解出50项医械市场精英必须提升的技能逐一讲解、演练，帮助参会代表掌握硬核能力，提升紧跟市场趋势的技能。

课程内容

第一部分：医疗器械企业市场调研关键技能

1.调研基础知识：定性、定量调研

2.调研分类：文献调研，一线调研、二线调研

3.调研基础知识：调研抽样

4.常见调研目标的选择：市场规模调研、处方态度与行为、定价调研、竞争调研

5.调研问卷的设计：信度与效度

6.调研的实施技巧：开场、访谈、结尾

7.调研报告撰写技巧

8.如何选择与外部机构调研公司合作

9.案例：某AD诊断试剂市场进入可行性调研

第二部分：绘制医疗器械产品市场地图能力提升

10.为制作市场地图需要做的准备工作：医学文献综述

11.为制作市场地图需要做的准备工作：产品文献综述

12.需求方与提供需求方的匹配

13.市场地图的经典框架结构

14.市场地图中“使用者”分类维度库

15.市场地图中“干预方式”分类维度库

16.市场地图的营销应用：定义市场、市场区隔、目标市场筛选

17.GE矩阵与目标市场筛选评价

18.器械产品市场准入与HTA(卫生技术评估)

19.案例：创面管理器械产品的市场地图

第三部分：确定竞争框架及寻找患者流中机会点

20.选定的细分市场中目标人群的诊疗机会认知现状调研

21.选定细分市场中的患者流调研，寻找机会点、障碍与驱动因素

22.患者流调研方案的执行细节与常见错误

23.患者流中数据的来源与使用

24.患者流中机会点的确定与价值评估

25.案例：牙种植体产品患者流研究报告

26.案例：氧气湿化瓶产品患者流研究报告

第四部分：医疗器械产品定位与DA设计

27.利益阶梯工具的使用

28.CDC工具在客户情感洞察中的应用

29.Slogan的生成

30.价值主张的产生

31.产品定位检验模型

32.品牌定位报告摘要

33.DA主形象的设计

34.DA的写作结构与典型病例营销

35.案例：电动轮椅的定位报告

第五部分：医疗器械产品POA设计与效果评估

36.POA的基本概念

37.总部POA与区域POA的常见类型

38.POA方案的构成

39.围绕定位的系列主线POA

40.POA的活动效果评估

41.POA的销售沟通及项目制管理

42.案例：某创面吻合器的病例营销项目管理

第六部分：医疗器械产品一体化服务营销模式核心技能提升

43.产品营销与服务营销的异同

44.器械服务营销的客户感知差距管理模型

45.器械服务营销五个差距的成因与对策

46.器械服务营销中的一体化服务利润链打造

47.器械服务营销中的服务补救策略

48.器械服务营销的7P策略

49.服务营销对于组织和人的更高要求

50.案例：IVD产品VEGF试剂盒的服务营销方案

讲师简介

李老师，医疗市场与医学策略专家，现任某医疗器械企业副总裁，是国内少有的战略、医学、市场服务跨界专家，在两家上市公司拥有20余年工作经验。善于从疾病出发，围绕临床价值设计市场方案、推广方案；擅长与销售团队沟通推进市场计划落地获得优良财务回报，在医用耗材/诊断试剂产品定位、DA制作与传播、POA管理与有效性评估、年度营销计划制定、市场系统思维升级与销售效能提升、医院微观市场项目管理等方面拥有丰富实战经验。

组织机构

主办单位：赛柏蓝

会议时间：年3月5-6日

会议地点：广州

参会对象

适合医用耗材、诊断试剂、医疗设备、医学装置生产经营企业中高管，包括总经理/副总经理、市场总监、学术经理、产品经理、医学经理、营销总监、销售总监、推广经理、

参会费用

参会报名通道

出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：

主办方指定以下账号为收款账户：

户名：北京赛柏蓝科技有限公司

账号：

开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

(汇款请注：医械市场+参会单位)

会务联络

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