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作者
常瑶
对于医疗器械产业的话题来说，德国，无疑是个典型的例子。我们都知道，面对中小企业的技术升级难题，德国的经验在于通过发挥组织的力量解决痛点，激发和协助中小企业技术突破，在诸多细分领域培育了大量世界领先的“隐形冠军”，创造了“德国制造”的成功范式。
▼德国美茵河谷地区是著名的医疗器械产业集群所在地（来源：网络开放平台）
但随着时代变化和世界竞争的加剧，如何能够持续领先、永葆竞争力？尤其面对数字经济的袭来，如何在下一个新时代依然鳌头挺立？
德国的答案，不只在于坚持长期主义，精心搭建稳固完备的集群创新网络，构建中小企业“精”益求精的产品竞争力；更在于主动乘势而上，精准抢抓数字时代的产业新生机遇，提前谋划集群网络的迭代升级，构建中小企业精“数”求精的未来竞争力，培育引领未来的“下一代”隐形冠军！
为了抢占先机、激发区域增长，德国在工业4.0战略和强力的政策扶持力度之外，采取“赛马机制”进行前沿集群的升级培育——在全国以竞赛的方式遴选前沿集群，并且不断迭代每一次竞选方向。
比如，年德国发起了“领先集群竞赛计划”，通过三轮比赛推选出15个顶级集群”，开展了第一个全国性的产业资助计划。为了全面拥抱数字时代，年德国在全国挑选提名了12个区域，进行“国家数字中心”创新培育；年又推出“未来集群”竞赛……通过一次次的集群赛马，不断激发优势产业集群进行产业升级和模式升级，创造与时俱进的创新生命力。
本文将以德国最具优势赛道之一、全球火热的医疗器械产业为例，揭开隐形冠军培育的模式迭代记。
德国在医疗器械、尤其是高端医疗器械领域长期世界领先，是欧洲最大的医疗器械和医疗技术产业强国，拥有超过个医疗器械制造商，且2/3的收入来自国际市场，诞生了西门子、费森尤斯等世界巨头企业。而且更为重要的是，德国93%的医疗器械和医疗技术公司都是中小企业，占到医疗器械行业就业人数的三分之二！
那么，德国是如何在医疗器械领域，书写世界隐形冠军的培育故事的呢？
“精”益求精，塑造“精工Hub”人们常常用冷静、严谨、认真等字眼来形容德国人。这种性格，恰恰代表了传统制造时代德国企业的竞争标签——专注产品质量、追求“精”益求精的制造。在这一特质下，德国诞生了众多基于传统制造基础的“精工Hub”城市。比较典型的就是“世界手术器械之乡”——图特林根。
▼图特林根（来源：网络开放平台）
图特林根是巴登符腾堡州的一个小城，仅有3.5万居民。但就是这个小城，却孕育了多家医疗器械企业，在手术器械领域占据了全球55%的市场份额，内窥镜的全球市场占有率更是达到65%。除了蛇牌Aesculap和卡尔史托斯KarlStorz两大龙头企业外，90%以上的公司都是中小企业，是名副其实的隐形冠军之乡。
打开图特林根的产业轨迹，可以看到“德国制造”在世界崛起的三个“更”的隐形冠军培育特色：
第一，延续精工传统，塑造“更精密”的产品力。图特林根历史上以钉、刀等的锻造为特色。医疗器械的产业开端最早可以追溯到年，刀匠戈特弗里德·杰特把法国的医疗器械制造技术带回图特林根，建立了一个生产小作坊。后来这个小作坊不断引入现代工艺，后来更名为“Aesculap”，也就是如今的全球市场领导者“蛇牌”。
在蛇牌的影响下，越来越多的当地企业开始发挥锻造方面的手工艺优势，向手术刀、剪刀、镊子、内窥镜等医疗器械生产进阶。在进阶过程中，图特林根不仅迁移了传统锻造时代的生产经验和工艺积累，更延续了一直以来的精工精神，格外强调制造工艺，追求产品精细、质量精良、技术精密，逐渐形成了非常好的产品口碑。
第二，深耕垂直赛道，培育“更细分”的市场力。图特林根转向医疗器械并没有全面铺开，而是以细分垂直赛道手术器械为核心，进行上下游的产业链延展和产品开发，包括外科器械、微创器械、植入物等，通过持续深耕手术器械产品技术，构建专注的细分赛道产品竞争力。经过一步步发展，这一靠锻造起家的小城，在年就拥有了家医疗器械企业，成为了欧洲重要的手术器械之都。
第三，平台网络协同，注入“更专业”的集群力。图特林根的产业集群形成于自发，但后期为了做大产业竞争力、促进中小企业技术升级，专门组建了医学山和技术山两大平台，用来协同区域内企业、富特旺根大学等院校、以及弗劳恩霍夫研究所等各类资源，构建专业的区域创新网络。
跟图特林根所在州——巴登符腾堡州的总体举措一致，从研发协同、技术支撑、人才培训、宣传拓展等各个方面，协助中小企业技术升级突破，逐步形成了图特灵根在全球范围内的产品影响力。
▼巴登·符腾堡州是德国重要的工业基地，其首府斯图加特是世界级的汽车城
以图特林根为代表的“精工Hub”，代表了传统制造时代，德国一种典型的隐形冠军1.0培育模式——以精工制造为基础，培育“精密、细分、专业”的隐形冠军。这种模式之下，能够快速积累特定细分领域的产品质量信赖，形成品牌依赖和黏性效应，进而塑造了一个个德国中小城市的制造崛起。
但是随着时代的发展和新技术的爆发，图特林根开始面临“不上不下”的双重挑战：一方面面临来自低成本地区的价格冲击，在20世纪中后期就受到“低价格、低质量、高效率”的巴基斯坦锡亚尔科特城的挑战；另一方面又因为数字新时代的到来，面临强研发和高创新地区的上游冲击，比如具有“前沿、创新、数字”优势的德国巴伐利亚州纽伦堡医疗谷的挑战。
面对新时代，具有制造基础的德国城市，也急需“更上一层楼”，寻找“下一代”创新发展的新机遇。
高端医疗器械领域，迎来New