康复医学是与预防医学、临床医学、保健医学并列的四大现代医学门类之一，但在我国，康复医学发展一直落后于临床医学发展，直到年后，才逐步建立起分层级、分阶段的康复医疗服务体系，我国的康复医疗器械产业也因此进入快速发展时期。

如今国内人口老龄化趋势加快，人们生活水平的提高也进一步加强了健康意识，康复市场需求不断扩展，近年来，我国康复医疗器械行业的平均增速约为20%左右，康复医疗器械行业已成为医疗器械这个朝阳产业的重要部分，可谓是“朝阳产业中的朝阳产业”。

河南翔宇医疗设备股份有限公司（下简称“翔宇医疗”）就是在这朝阳照耀下的企业之一。

从牵引床到产品体系全覆盖

年，何永正创立翔宇医疗，最初只是销售牵引床，后来他发现由于当时我国康复医学发展缓慢，临床高性能康复治疗设备往往供不应求，用以治疗脊椎病的牵引床货源奇缺，整个康复医疗器械更是一片蓝海，于是便与他人一起研制出了翔宇医疗的第一台牵引床，并成功获得市场的认可。

我国早期的生产康复理疗设备大多由一些作坊式工厂生产，翔宇医疗也是由此起步。多年来，公司与天津大学、西安交通大学、山东大学、郑州大学等高校及科研院所建立了长期的合作关系，与中国人民解放军第医院-全军军事训练医学研究所、中国残疾人辅助器具中心、医院等开展长期的产品研发和产品试验的合作。技术创新能力的不断增强，让翔宇医疗实现脱胎换骨，从一个小公司转变为国内康复医疗器械行业的研发引领型企业。

当前公司产品覆盖康复评定、训练、理疗等康复医疗器械主要领域，涉及声疗、光疗、电疗、磁疗、物理治疗（PT）、作业治疗（OT）及康复评定等20个系列共计余种产品。能够为全国各级医疗机构、养老机构、残疾人康复中心、福利院、教育系统等机构以及家庭提供系列康复产品，是国内少数具有全系列康复医疗器械研发、生产能力的企业之一。

另外，翔宇医疗还基于自身产品线齐全、行业经验丰富的优势，根据患者以及终端客户的需求，从临床诊疗需求出发，针对不同疾病、不同科室的相应需求推出适宜技术的解决方案，这些方案为公司主营产品的销售提供了一项有利的竞争优势。

公司成功的同时，何永正个人也在不断进步，年，他当选中国医学装备协会中医装备分会第一届副会长、中国医学装备协会康复医学分会副会长。年又被中国康复医学会聘为中国康复医学会康复大数据工作委员会第一届委员会副主任委员、康复工程与产业促进专业委员会第一届委员会副主任委员，受聘担任中原工学院机械工程专业硕士研究生导师。

盈利能力强劲，经销商遍布31个省级行政区

翔宇医疗的主营业务收入主要源于康复医疗器械产品的生产及销售，且绝大部分主营业务收入来源于国内销售。招股书显示，年至年6月，公司主营业务收入占营业收入比分别为99.7％、99.47％、98.97％和99.10％，整体十分突出。

同期公司主营业务收入分别为28,.57万元、35,.82万元、42,.44万元和18,.33万元，归母净利润分别为6,.42万元、8,.73万元、12,.63万元和7,.24万元。年-年主营业务收入的年复合增长率达21.14%，整体保持较快的增长趋势。

国内人口老龄化趋势的加快是康复行业快速发展的重要原因之一，据国家统计局及万德数据统计，年至年，我国60岁及以上老年人口从1.85亿人增加到2.54亿人，占总人口比重从13.7%上升到18.1%。

翔宇医疗深耕康复医疗器械领域十数年，凭借丰富的产品线及优质的产品树立起了良好的品牌口碑，得到市场和顾客的普遍认可，因此在行业中的竞争力不断加强。

由于康复医疗器械行业的终端客户主要包括各级医疗机构（医院康复科室、医院、康复医疗中心、康复门诊等）、残联系统（残疾人康复机构）以及民政系统（福利院、养老机构）等专业机构，数量多，又较为分散。加上我国提倡的“基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动”的分级诊疗建设目标，大部分服务区域都位于基层，要想凭公司一己之力做到全覆盖实在强人所难。

于是翔宇医疗在销售上采取了“间销为主，直销为辅”的模式，且均为买断式销售，特别是通过与服务区域当地间接客户中的代理商合作，高效利用当地资源，以达到循序占领市场、提升产品市场占有率和品牌影响力的效果。

此外，医院存在回款期较长的特点，采用间接销售模式也可以在一定程度上缩短销售回款期，提高公司销售的管理效率。

年至年6月，翔宇医疗间接销售收入占主营业务收入比例分别为90.04%、82.69%、81.87%、78.47%，公司已与31个省级行政区域（包括新疆、西藏等偏远地区）内众多间接客户形成了良好的合作关系，并在每个地区都配备了常驻售后工程师，搭建起了较为完善的营销网络体系，能够对间接客户进行有效管理。

值得

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkjg/1387.html