这两天看到几个消息，每个单独看上去还好，加起来就很吓人：

据日经亚洲日前称，全球第三大电脑制造商戴尔将不再使用中国大陆制造的芯片。即使是美国公司在中国生产的芯片也不行。戴尔计划到年确保其产品中使用的所有芯片，都在中国大陆以外的地区生产；到年底前，将50%的电脑产能移出中国大陆。

这样的背景还是和拜登之前签署的《芯片法案》有关，除了继续加强中国在高端芯片领域的封锁外，还出台了一些对美国半导体产业的支持条款，提供税收减免和大量科研经费支持美国企业发展尖端技术，整体涉案金额达到亿美元。确实，美国出台这一法案，是希望在遏制中国芯片领域发展的同时，支持和建立国内芯片产业供应链，最终实现与中国“脱钩”的战略目标。

天眼查显示，戴尔在国内的关联公司戴尔（中国）有限公司在中国共有20余家分支机构，包括沈阳分公司、西安分公司、南京分公司等，其中戴尔（中国）有限公司杭州办事处、戴尔（中国）有限公司成都分公司等8家已被注销或吊销。

如果真的像报道里面的内容来进行演变发展的话，Dell电脑用户后续的配件和售后会存在非常大的问题，看到我自己现在正在码字的笔记本电脑上硕大一个Dell，一时间也让我有点上头。

相比这些toC产品在选择和使用上还有一定的余地，我们实验室仪器特别是科研用途的设备则要面临相当严峻的情况。

一方面在购买时被相关企业卡，另一方面在后续使用过程中也存在耗材、配件买不到的尴尬，这也使得最近两年国产替代和进口限制的速度和力度明显加快、加强，当然这些做法的背后也有相当的无奈。

可以看到在中国年营业额达亿元的Dell涉及到的toB和toC端的客户数量甚是庞大，但在面对美国zf二选一终极测试的时候，不管主动还是被迫，最后做出的选择和背后的站位意义不说自明。

而目前在华销售的国外体外诊断和生命科学企业无论是从营收规模，还是客户数量和范围，都远不及这些电子产品巨头，换言之，当他们在面对这样压力的时候，做出的选择是有很大不确定性的。

另外需要强调的是，由于这些高新科技企业大多数都在美国或者美国上市，即便生产地不在美国也会受到美国相应法规的约束和限制，这里面非常典型的就是号称长臂管辖的法规。

长臂管辖（longarmjurisdiction），源于美国民事诉讼中的概念，最初用于处理美国跨州的管辖权问题，之后扩展至跨国管辖。

长臂管辖，即将原本不属于管辖范围内的案件纳入管辖，“最低限度联系”原则的模糊性和灵活性使其内涵在实践中无限扩大，甚至延伸至通话、邮件或银行转账等关系，其应用领域也从国内扩展至国外，管辖事由从商贸扩展至反腐败、反垄断等。

这里面包括利用“反腐败”的借口，基于《海外反腐败法案》，以打击商业腐败之名，对全球企业和个人展开调查和诉讼，著名的法国阿尔斯通案就是这样。

最后，作为电气领域巨头的阿尔斯通被美国司法部在年处以7.72亿美元的巨额罚款、并于年将电气业务低价出售给美国通用公司告终（在整个过程中，使用了包括扣留企业高管，阻碍阿尔斯通以更高价格卖给非美国企业，同时暗示如果卖给美国企业将对其判罚有利的多种手段）

而这本讲述其中复杂个中曲折的书也在孟晚舟事件之后冲上热搜，里面真实发生的故事让人震惊。

前面说的这个主要是针对企业，而对于众多客户影响最大的还是制裁规定的约束：

通过长臂管辖的运用，众多国内顶级高校和医疗机构（医院）也进入了美国财政部海外资产控制办公室（OFAC）的制裁名单，而一旦上了这个黑名单(也有人说是光荣榜)，就意味着这些单位和机构是很难通过正常方式和渠道购买一些顶级分析设备和耗材的。

而不在这个名单上的客户也别高兴太早，因为这个名单是处于一个动态状态，随时可以增加。

即便你现在不在这个名单，购买了相关的设备，而后面美国以威胁国家安全、恐怖主义和侵犯人权等名义，对违反规定的主体实施直接制裁（不要笑！），把你加进名单之后，你也没办法买到相关的耗材、配件，甚至还在维保期内的服务都没法进行。

而这才是广大购买了相关企业设备的客户面对的最大问题，不确定性的配件耗材以及服务，即便是写到纸上，依然没办法做到%的稳妥。

这样的情况在俄乌冲突过程中也已经出现，在俄乌冲突发生之后，多家美国分析设备公司直接宣布对俄用户、设备服务(不管是否还在合同期，收没收钱)的终止，这背后的理由我们也不去讨论，而这样的情况有没有可能未来在我们身上发生也不得而知。

同时，为了应对出入境管制的要求，不少企业还会要求客户签署终端客户使用说明（EUC），保证自己不会将设备用于其他用途（没错，你要担保你自己花钱买来的设备不用于某些用途才能拿到相关设备）。

但签署完之后，也不代表你一定能拿到一些顶级分析设备，实际上也出现过，一些中完标的客户由于相关zf出入境管制的限制，最后根本拿不到进口厂家的货物。

某企业要求客户签署的用户说明函

包括之前A司的某款设备也是由于里面有与核武器研发相关的配件而在发货方面层层涉卡，而B司的某款设备更是由于其在相关领域绝对的垄断地位而对客户提出各种各样无理的使用用途承诺和要求，并且在售后服务方面更是各种摆烂，最后以至于某家排名TOP2以内的学校联合全国高校发函，但这件事情最后也不了了之。

高端分析仪器的卡脖子是一个客观的事实，并且这样的状况短时间还没有看到可以改变的曙光。

好在对绝大多数的检验科来讲，所使用的设备还没有在相关的名单里面，由于偏民用的使用用途也不太容易收到相关制裁的影响。

但随着一些分析设备和高精尖仪器进入到越来越多的医学实验室，里面最典型的就是诸如质谱仪、测序仪这样的设备，也意味着这样的情况也将出现在我们身边。

在过去，进口厂商对客户的态度和价格更多还是在看有无足够竞争力的国产厂家出现，当有与之扳手腕能力的企业出现之后，往往价格就会一落千丈，这样的故事，在一些细分的设备领域层出不穷，最近P药的谈判失败也有一定比例的原因与此相关。

这几年比较典型的就是质谱仪和测序仪，之前进口厂家动辄三四百万，当定价万以内的国产厂家出现之后，进口厂家也迅速把价格调到了万，后面国产厂家的成交价普遍也降到万左右，而在这两年密集的对国产设备支持政策的引导下，曾经一度占市场占有率百分之七八十的进口厂家也逐步跌下神坛。

需要说：我们并非是一味的主张国产替代，但是当客户的权益或者后期使用得不到保障，如同脱钩、注销公司的DELL一般，几百万甚至更高金额买来的高精尖设备随时可能会因为买不到配件或者耗材变为一堆废铁的时候，PLANB就是我们必须要去考虑的一个方案。

在当下国家的支持也已经放到最大，还需要相应的生产企业做出更大的努力，这几年从客户的层面来看，对于国产设备的接纳和容纳度都明显提高，而这不意味着国产厂家自己可以放低对自己的要求。

身边也有从事芯片行业的朋友，听他们说过一段非常有意思的话：

在我们的芯片受到外部挤压，暂时各方面的供应链乃至技术无法达到当下要求的时候，可能我们需要做退步，不追求完美，给国内供应链成长的机会和时间，随着它们的提升，再将我们的要求提升回来。

但降下去很容易，提升回来很难，大浪淘沙，如同曾经在新能源汽车浪潮中浑水摸鱼的一些企业最后也消失在历史的浪潮中一样，一些以为自己在这段时间躺赢的国内厂家，也将会面临出局和洗牌。

中美的脱钩不会因为个人或者组织的主观意愿而停下来，对于绝大多数检验科设备来说也不会产生特别明显的影响，毕竟很多企业的国产化也在进行，但对于高精尖的分析设备来说，PLANB依然是客户必须要去考虑的一个方案。#戴尔想全面停用中国芯片#

本文转载自Med新青年。