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行业专业课程，提升自我能力

中国医疗器械行业经过数十年的长足发展，大量优秀的国产民企纷纷崛起。国产民企具有市场适应性强、富有创新精神等优势。但在管理水平、市场竞争能力、人才能力等方面还存在提升空间，常常面临以下问题：1.面对激烈的市场竞争，企业如何制定有效的市场策略实现突围？2.营销人员对市场知识认识不足，如何加强对市场工作的理解、掌握市场策略的制定和管理的方法？3.如何分析市场机会，找到真正的细分市场和产品定位？4.如何挖掘产品的自身价值，建立核心竞争力？5.如何用市场思维指导销售工作，实现业绩增长？通过学习《医械企业业绩倍增的市场营销策略3步曲》，为大家解决以上5大问题。一学员受众

市场总监，销售总监，市场部全体人员

二课程收益1

理解什么是医疗器械行业的市场营销及市场策略的含义

2

建立对市场工作及市场策略的基本认识

3

系统学习及掌握市场策略的制定、执行和管控的基本方法

4

通过理论与实操结合的形式，了解分析市场信息数据、深挖公司产品的核心竞争力的方法论、制定市场策略的核心工具

三讲师介绍

戈老师

◆南京医科大学内分泌学硕士

◆原西门子医疗中国区市场部、临床部及应用部总监

◆现任博晖创新营销总监

◆资深企业培训师，受训于西门子管理学院培训体系

◆10医院临床工作经验

◆10余年企业市场营销及策略研究经验

◆资深市场营销管理专家

◆历任西门子医疗中国区市场部、临床部及应用部总监、索灵诊断市场部总监、柯渡医学市场总监等

擅长领域：

医疗器械市场推广、市场策略制定、市场部团队管理及应用支持管理等；具备外企和民企双重背景，对民企的市场营销有独到见解

四课程大纲

第1节

市场部就是做产品宣传册？快看看真正有效的市场策略到底是什么！

第2节

走进市场需求分析，发现产品独有价值

第3节

1个工具搞定宏观需求分析，产品市场吸引力到底在哪里？

第4节

3个工具搞定微观需求分析，产品核心竞争力的量化与非量化分析

第5节

怎么确认产品的核心需求？1个方法2个模型帮你搞定产品定位

第6节

市场销售必讲故事之产品定位，让客户快速记住和区别你的产品

第7节

SWOT分析后，形成最终产品策略的4大要素

第8节

让产品的市场价值最大化，匹配销售价格

第9节

市场策略执行第1步，用这个技巧让内外部股东支持你

第10节

市场策略执行中，统一和管理目标的方法都在这里

第11节

市场策略执行中，管理变化的Kotter模型让你掌控全局

第12节

市场策略执行中，活动内容和材料这样准备就够了

第13节

市场策略执行中，经营管理的制胜法宝-HoshinKanry方法

第14节

市场部如何发现具有临床意义的价值？文献资料查询渠道和方法就用这几招

第15节

市场部如何对利润负责？不得不掌握的基本财务知识和数据分析法

第16节

送你一套市场部解决问题的方法：确认问题-寻找原因

第17节

送你一套市场部解决问题的方法：分析问题-解决问题

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