随着科技的快速进步和发展，当今社会机器人的使用普及率越来越高，我国国内制造业转型升级，工业机器人目前也是处于高速发展阶段，我国的工业机器人发展历程主要分为4个阶段：20世纪70年代：处于理论研究阶段，20世纪80年代中后：处于样机研发阶段，20世纪90年代：处于示范应用阶段，21世纪以来，步入初步产业化的阶段。但是我国目前与一些先进的制造业国家比较，工业机器人的使用率还是会有不小的差距，我国工业机器人的发展还是存在比较巨大的发展提升空间。

一、行业背景

根据中国机器人市场规模数据显示我国工业机器人市场规模每年呈递增趋势，增速明显；18年之后增长率处于稳定水平，工业机器人在机器人中占比67%最高。

工业机器人的快速发展使得该行业从业人员的数量快速增加，预估在年工业机器人将成为世界上制造业自动化程度最高的经济体，工业机器人岗位缺口目前达百万级，岗位的大幅缺口也推动工业机器人培训行业的发展。因目前该行业的普及度没有很高，地域集中度低，所以很多培训企业选择线上投放广告的模式进行获客招生，百度作为中国最大的搜索引擎平台自然也是很多培训企业的推广平台选择之一，那如何利用好百度信息流平台实现获取优质客户，今天我们就以实际客户案例来一起看一下工业机器人培训行业信息流投放营销策略。

二、客户案例

1、客户背景：

主推业务：自主研发销售直线电机系统、机器视觉系统、工业机器人等产品

公司定位：企业、政府、学校“三方联动”的办学模式，学员符合相关的条件可以进行申请各类补贴。

主要受众：主要应用于汽车、医疗、3C、食品、太阳能、半导体、新能源、包装等行业，可机器替代人工重复性高的工厂公司等;

客户诉求：品牌曝光\咨询表单线索增加;

客户痛点：面向人群较窄难定位，产品成单周期较长；

2、账户问题定位：

账户结构划分单一：仅按照通用词分类，单元定向方式单一;

人群圈定混乱：人群年龄全覆盖，未做明确区分;兴趣定向未选取;关键词杂乱，未根据业务细致划分;

创意样式+文案单一：

创意样式均为三图样式，未做任何样式区分；文案生硬，且文案雷同性高；文案无法抓住用户痛点；配图相关性差，影响点击率；未根据客户具体推广业务撰写，没有核心卖点；落地页完整度低：

落地页为基础模板拼接，图片较多打开速度慢；未体现产品卖点，较杂乱；表单提交按钮引导性差，转化组件少；3、对标以上账户问题，整体账户优化策略如下：

1）行业人群分析：

数据来源：百度指数

通过指数数据可以了解：目前工业机器人行业人群主要集中在30-49岁的男性群体，地域主要集中广东、江苏、浙江、山东等沿海地域。

2）账户结构+定向优化：

账户结构：

计划：按照客户需求不同区分；品牌+普通；

单元：品牌词通投优选流量列表+详情曝光；通用类，按照列表+详情做单元区分；

定向优化：

人群设置：根据客户行业特性及诉求，人群圈定：25岁及以上的男性群体学历不限；

定向设置：意图词定向（+历史搜索）：精准账户流量；

意图词+兴趣定向：稳定流量同时拓展流量（如流量过低可采用）；

意图词根据推广业务设置不同词性，例如：费用词、通用词、免费名额、报考条件等。

3）创意优化

A/B测试对照组

相同素材文案，搭配不同创意样式，提高目标用户转化；

合理使用视频创意样式；

视频剪辑-思路：对产品功能类视频进行剪辑；形式：机器人智能倒咖啡视频短片；优势：倒咖啡步骤体现机器人智能；咖啡杯切换凸显机械手臂安全灵活度等；

视频创意素材相较于图片素材：点击率提升1.29%；线索成本降低：73；

工业机器人行业信息流投放推广创意是重中之重的一环，根据了解到的不同的人群需求+自身业务突出优势卖点，综合考虑来进行撰写创意；后期可以按照创意推广数据实际情况，进行低CTR创意的替换，提炼增加高转化高CTR的创意；创意文案+创意推广样式相结合，设置A/Btest对照组。

4）落地页优化

头图：突出所处行业的受众痛点+自身业务卖点；

中间：具体公司培训模块介绍，具体内容可以包括培训课程分类、培训流程、师资团队等；

表单：头图之下的位置，页面尾端位置；

头图表单：可结合头图体现的具体内容设置相应的表单样式，例：领取报考名额；

表单选项：表单选项需根据表单类型的不同进行设置；（另表单电话输入框建议体现（已加密），给用户心理安慰）；

落地页为推广投放最后一环，落地页的好坏直接决定网民是否会产生咨询，如果落地页较差，会导致网民跳出率较高，页面浏览时长较低停留时间较短，最终导致整体转化较差，所以落地页也是优化过程中不可忽视的一环。落地页优化除以上该客户行业案例的优化点还需注意以下制作优化策略：

A.相关性好：LP推广页面体现的具体内容与前台展现创意内容一致，不一致导致跳出率高；

(例：创意中体现“零基础入学”“安排就业”等卖点，那落地页面也应体现相应内容)

B.吸引力强：LP推广页面内容要保持完整并且页面样式有吸引力，图片保持清晰，头图突出主题展示利益；（包括：受众痛点、产品卖点、优惠信信息、承接前链标题的疑惑等等）

（例：突出受众痛点”是否符合学习条件、就业问题、学费多少“等，下文直接承接服务类别，解决受众痛点疑惑困扰）

C.易读性强：页面易读性要强，可以让网民快速清楚的了解企业的服务内容优势和卖点，中间内容页突出优势，展示自己产品、服务的优势，说明为什么可以满足客户的诉求；

（例：课程内容下方体现”理论实践教学“、”课程全面“等优势内容，切合痛点）

D.说服力强：重点体现客户提供的服务内容或商品的优势卖点，有公司信誉、背书、口碑保障等穿插内容增加网民对于公司的信任，取得消费者的信任，展现真实案例等；

（例：页面体现”定点机构“等信誉背书保障信息，增强网民信任）

E.转化工具突出：突出电话表单等转化组件，嵌入页面中间+吸底转化，根据客户业务特点设置相应表单引导语；

（例：底部拨打电话、表单咨询等悬浮按钮，正文页面表单提交按钮，表单引导语为：试听课程免费等）

数据总结：

信息流推广账户投放经过以上整体优化，客户数据整体数据变化如下：平均点击价格（ACP）由1.18元降至0.69元；信息点击率（CTR）由1.63%升至2.97%；转化线索：由13条增至30条；转化成本：由降至；

无论是什么行业，账户优化是必不可少的，除以上单账户优化思路，建议也要

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