之前小省做过一期文章，讨论疫情之后那些行业会迎来大爆发。当时提到生鲜电商、直播、在家办公等等，没有提到医疗行业，原因是小省相信党和政府能处理好，等疫情结束，口罩、测温枪等等价格就会回落到正常水平。

没想到，生活远比想象刺激，现在中国说我快完了~外国也说我快完了！

医疗行业似乎又将迎来下一个高峰。

人生总是起起落落

冲向人生的巅峰

两个月前，新冠疫情在中国爆发，口罩、测温枪等等成为最抢手年货，全国人民统一认证，收到都夸好。口罩厂更是翻身做主人，以前都是到处求着药店、医院，人家还爱理不理，结个款都要拖大半年，现在终于体会一把众星捧月的感觉。

除了原来的口罩厂，一些眼看开工无望，即将破产的服装、化妆品、卫生巾、纸尿裤等等工厂利用现有的设备、无菌车间转产，其中既有中小工厂，也有中石化、比亚迪、通用、上汽、格力等等制造业大牛。

一些心痒痒的人们看着行业大涨，也拿上银行卡，紧锣密鼓买设备、招人办厂。

根据天眼查数据显示，截止到3月21日，口罩和呼吸防护相关的企业共计家，2月份以来新增家，与去年同期相比增速高达%。

有人做过一笔计算，假设用万买4台口罩机，一台日产量10万个，当时口罩价格疯涨，一个口罩纯利润怎么说都有1块钱，不到三天就能回本。

事情当然没有那么简单。

让人欢喜让人愁

要生产口罩，最基本的两样东西就是设备和原料。

口罩机原来是小众设备，十来万一台，更加便宜的几万块就有一台。可是随着办厂的人增多，口罩机也变得紧俏，价格最高的时候一台机器被炒到上百万。

口罩机供不应求，让很多企业转产。36氪就报道过一个转产的故事：

陈先生原来做的是自动化解决方案和硬件设计，原计划年第一季度要营收万元，遇到新冠疫情后，计划就变成了年要活下去。

后来决定转产，制作口罩机，他花了6万元买来一份图纸，和工程师拆开一看，嗯？大概需要~个零部件？！没办法，到处去抢零配件吧。

其中最麻烦的还是超声波电源，超声波就像是缝纫机，可以把无纺布合在一起。技术含量的确不高，问题是制作流程复杂，出厂时候要把波形调到特定范围。

这种形势，去哪里找工程师？陈先生只能请来自己的师兄救场，8人小组中，两个剑桥博士、两个浙大博士，如此豪华阵容研究了3、4天才攻克。

对陈先生来说，口罩机只要生产出来就不愁卖。可对口罩厂来说，抢到口罩机并不意味着万事大吉。

隔行如隔山，抢到≠会用，口罩机调试不出来，一个口罩都生产不了，生产出来了也可能出现耳带长短不一、鼻梁金属条卷线等问题，导致投入的钱变成废纸。

于是，口罩机调配师成为市场上的香饽饽，平时工资只有~0元，现在老板们砸两万元直接挖人，最高时候涨到8万每天（注意是每天）。

口罩机的问题解决了，原料的问题又来。

熔喷布，口罩的“心脏”，它是口罩中间的过滤层，隔绝病毒、飞沫的材料。

虽然名字中带有“布”字，但是它并不是布料，而是一种借助高速热气流喷吹形成的细纤维。绝大多数厂家每天的产能都不足1吨。

产量小需求大，熔喷布的价格迎来了巅峰，疫情前不到2万元一吨，2月份涨到20万/吨，3月份上旬再度涨到52万元/吨，涨价29倍。

熔喷布不仅涨价，而且是一天一个价。

星期一问：“老哥，熔喷布多少钱啊？”

“20万/吨。”

星期二问：“老哥，熔喷布多少钱啊？”

“35万/吨。”

想要在口罩行业赚钱，就要跟时间赛跑，疫情一天天好转，产能一天天上升，晚一天开始都有可能被套牢。抓住厂商着急的心理，倒爷、骗子、不法厂商携手出现，向他们的钱包发起冲击。

倒爷的业务很广泛，有的囤熔喷布等口罩原料、有的囤口罩机原料，有的更硬核，直接囤口罩机。

除了囤货，他们还有新玩法，每天到处去询价，还装作银行、中石油等的“领导”，跑到厂里搞起签约、合照，然后拿着照片和聊天记录在朋友圈大吹特吹，口袋里空空如也，也能吹出一种家财万贯的感觉。

等到真正有需求的人找上来，付了定金，他们才开始找货，从中吃回扣。

在他们的不懈努力下，货物价格被炒到奇高。

不法厂家也是艺高人胆大，刚画出图纸就敢大批量生产口罩机，买到这些设备的厂家请机械之神来都没法调试好，亏到爬天台。

至于骗子，那花样就更多了，这里就不展开说。

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消毒液与测温枪

除了口罩，消毒水和测温枪也迎来了爆发。天眼查数据显示，年以来，我国共新增63家经营额温枪业务的相关企业，且全部于2月之后新增成立，占总数的20%。

核心元器件红外传感器从4元/颗，疯涨到多元/颗，测温枪巅峰时期涨到多一把。

2月19日，咨询公司贝恩和天猫公布报告。年春节期间，家庭清洁用品销售额同比增长了%。苏宁也表示，疫情期间消毒洗手液销量猛增23倍。

如果说，口罩是疫情期间硬通货，行业红红火火，那测温枪和消毒液就是实实在在的“虚火”。

口罩毕竟是快消品，基本是每日一片。而测温枪，一把就能用一两年。

据《财经》记者了解，截至3月15日前后，光东莞地区的额温枪模具都有多个种类，这意味着每天至少有几十万上百万的测温枪面世。

就算全面复工，每家公司都需要配备一定数量的测温枪，现在光倍尔康一家工厂日产量就有8万把，怎么算都是供过于求。

测温枪的市场零售价已经断崖式跳水，从元跌到元左右。随着工厂全面复工，未来还有大量测温枪面世，价格只会越来越低。

至于消毒液，它属于消字号产品，需要经过地方卫生部门审核批准的卫生批号，有些厂家等不及，私自更改生产线，现在可能是疫情期间来不及监管，要是被举报，那就……

对于疫情后，消毒液会不会走红，小省也持保守态度，毕竟03年非典之后囤的消毒液，足足用了两三年呢！

山的那边~海的那边~

信达证券研究中心数据显示，中国口罩日产量已经从2月初的万只增长到了3月初的1.16亿只。

产能上涨的背后是国内需求的日益萎缩，上游厂家恢复产能后，所有原材料价格都在暴跌，熔喷布已经回落到30万元/吨，一次性口罩的出厂价甚至跌到几分钱。

与此同时，国外疫情开始爆发。3月16日，境外确诊病例超过中国。4月1日，全球新冠肺炎确诊病例已突破85万例，达例，死亡病例达例。

国外的口罩价格大幅上涨，在美国，5只口罩美元（约等于.39元）。在意大利，口罩单价也涨到10欧元（约等于76.2元。）

于是，口罩厂开始将目光投向海外，但是出口并不简单，资质和渠道成为阻挡他们的两座大山。

资质是个难题

出口到欧盟需要CE认证，出口到美国需要FDA认证。大批口罩商扎堆办理认证，引起认证价格飞起。

平时，CE认证的个人防护类费用在~00元，医疗产品类费用在-元。

现在呢？民用口罩的认证费是元，医用口罩的认证费是元，还不含税！

费用可以咬咬牙掏出，那审核时间就非常磨人，FDA需要2周左右，而CE需要3~4周，那时候口罩都凉了。

不过，由于口罩紧缺，欧盟和美国放松了相关物资的资质要求，前提是，这些物资要由政府集中采购，且要到当地市场上销售。也就是说受益者是专业公司以及转产的巨头，中小型入局者还是乖乖地排队吧。

（截稿之前，小省特意上网查了下，发现美国又改口，拒绝批准进口中国KN95口罩，换句话说就是他们不需要中国的口罩）

渠道又多风雨

解决完资质，渠道就成为头号难题。

货我是有了，问题是怎么卖出去？

卖给当地的药店、医院？欧美国家医药圈子非常小，比较封闭，靠一封邮件、一通电话就能打动他们？有这个能力你早就发财了。

一些转产的口罩商，之前可能累积不少海外合作商，靠着前期资源，有可医院采购体系。

但是，对于大部分口罩商来说，卖给外贸公司以及其他“中间商”是出口的唯一途径。

现在国内口罩产能趋于过剩，口罩的利润本来就不怎么高，还有中间商赚差价，这就意味大部分利润都拱手让人。

与此同时，政府也在牵桥搭线，一边联系大型外贸公司、本土有资质的工厂，一边积极在海外寻找客户。受益者嘛，当然还是专业公司以及转产的巨头。

解决完资质和渠道，也别先松口气，迎面走来的是国际倒爷和骗子。

有些人先来询价，然后加价卖给欧美；有些打着询价的旗号来砍价；有些专注假单子二十年。这些人逼到生产商变成暴躁老哥，忍不住咆哮：“你到底买不买！！！！”

就算运气好，邪灵速速退散，依然很容易踩各种各样的坑，老司机都可能翻车。比如运费，有些公司报价时候写着含运费。后来客户爽快下单，生产线突突开起来，却发现航空运费涨了6倍。

目前，国家并没有禁止口罩等医疗产品出口，问题是对于中小厂商来说，这条路实在太难了。

对于受疫情影响被迫转产的企业来说，他们在疫情期间大赚一笔，疫情后随时可以回到主营业务。

有些厂商还能积累下一批客户资源，例如上文提到转产口罩机的陈先生，他研究新客户之后发现，至少有60家左右存在潜在的自动化改造需求。

对于临时入局的企业来说，固然赚到不少，但也要开始考虑接下来怎么办。就拿口罩机来说，它就跟月饼一样，八月十五当天是畅销货，八月十六就变成赔钱货。

国内需求萎缩，国外情况不明朗，转产生产口罩机的厂商以及口罩商应该怎么处理这批机器呢？

最后，用一句话形容这两个月的医疗产品行业：就当是一场梦，醒了很久还是很感动~

文中图片来源：网络