学习，积累，进步，为客户需求而努力---《刀具界》访浙江台星智能装备有限公司总经理虞海燕

年青展金诺展上，浙江台星智能装备有限公司（以下简称“台星智造”）现场氛围极为火爆，呈现出了非同一般的超高人气。在这种热烈的气氛中，《刀具界》再一次采访了台星智造总经理虞海燕女士，听她讲述了台星智造在年迄今为止发生的故事。

成立于年的台星智造，本次已经是第三次参加青岛展。虞总认为青岛金诺展辐射整个山东省乃至大北方市场，是非常有影响力的行业展会，切合了台星进军全国市场的发展目标。

如今，台星智造的销售模式正处于由零售+批发向只做批发不做零售的过渡阶段。对于这样的发展路线，虞总坦诚表示，前期曾有过很多担忧，因为利润空间少，在开始会比较困难。但是，随着时间的推移，品牌力量渐渐显现了出来，综合权衡之下选择了坚持。如今，已经充分证明了这个发展路线的正确性。

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从零售到批发让利于更多的合作伙伴

台星智造的年，无疑是收获的一年。上半年的业绩已经与年整年销售额持平。

虞总欣慰地说：“我最幸运的一件事，就是有一个年轻而富有朝气的团队。在这个团队的支持下，我有信心把台星智造做到国内甚至国际的优秀品牌。我们的团队兵分八路，同期在全国范围内参与展会，上半年已累计参展50多次，下半年预计还将参展70多次。”

从前期的品牌积累阶段，走到现在的全面拓展阶段，在虞总看来，企业只要把产品做好，销售便成了一件轻而易举的事。现在，台星智造已经在全国范围内建起了自己的经销商网络。虞总说：“自己做零售，利润空间更大，但单打独斗，毕竟精力有限，很难短时间内就在全国范围建立起我们的销售网络。为了保护经销商的利益，台星智造在每个市场只设一家大的经销商，余下的全部交由经销商去操作。我们只掌握这个平台的大方向，留下一小部分的利润支持公司的发展，更多的利润是与大家一起分享。”

台星智星由磨刀机起步，目前转型得非常成功，已经推出数款工具磨与周边磨床。“如果只是单一的修磨型磨刀机，很难将企业真正做大，需求量终究有限。现在，我们用傻瓜式磨刀机去替代以前的万能磨刀机与台式砂轮机，已经取得了显著成果。如果能够确保这两个方向的优势，在年实现50%的市场占有量绝对没有问题。”

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从磨刀机到超硬设备是产品转型的必然

虞总从业多年，经历了中国刀具市场的发展和演变。从年至，她将企业产品慢慢向超硬刀具方向过渡，年正式涉足超硬刀具领域。

如今的台星智造，从修磨型、生产型到机加工设备，均有涉猎。修磨型设备涉及军工、医疗、阀门、自动化、汽车零部件等，近年在模具行业也有了长足发展。生产型设备目前则以超硬刀具为主。“现在，山西运城是我在们国内的金刚石基地。年，我曾带领团队到有‘全球最大的超硬刀具产业基地’之称的河南郑州学习。年开始，郑州刀具市场有十几个厂家开始使用台星智造的超硬设备。”

超硬刀具（PCD）专用磨床TX-M6。这款磨床适用于PCD、CBN、硬质合金等刀具的高精度加工。如今手动正逐渐退出市场，由全自动代替。

全自动刀片倒棱机TX-MD，针对圆刀片、圆柱刀片、圆锥刀片等进行倒棱加工。目前已经推出升级款，升级后的设备性能更稳定，可针对深井石油片等特殊领域进行二次开发。

小型数控刀片周边磨MD，台星智造产品转型的代表产品。“这款设备是基于市场需求开发。因为从业多年，我们察觉到了周边磨的一个瓶颈，周边磨磨出来的刀片与附加值不成正比。这款小型的数控刀片周边磨床，摒除了一些不必要的功能，专注于刀片磨削，精度不变，效率提升，造价也很低，性价比非常高。”

轮毂刀自动研磨机TX-MF，技术已经非常成熟，针对轮毂刀设计，完美实现°R角研磨，选配六关节机械手，真正实现全自动。据虞总介绍，台星智造已经在这款设备的基础推出了TX-MF，可用于轮毂刀、切刀的研磨，稳定性、效率更上一层楼。

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从试用到使用是中国磨刀机崛起的开始

TX-MC多功能开槽磨床

中国人自己制造的磨刀机，被中国客户认可，虞总经历了一段不算太短的时期。从质疑到信赖，从试用到使用，离不开每一步每一次的付出。“我们坚信，付出总会有收获。当年为了打开长三角市场，我们不停地为客户打样、试用，用自己的坚持和产品品质打动了客户。多年来，我带着我们这个年轻而有实力的团队不断的积累，使得那些合作十余年的伙伴都能够明确看到我们的进步，看到我们的发展潜力，让每一位一路相伴的客户都有足够的安全感，有信心与我们一直一起走下去。上半年，原材料价格上扬，在同行企业都在调整售价时，我们截止目前仍没有涨价，目的就是回馈所有的合作伙伴，与大家共同承担市场风险。”

年上半年，台星智造取得了非常不错的成绩，有希望在本年度结束的时候，达到去年销售业绩的两倍。展望未来，虞总表达了自己的希冀：“至年，台星智造的磨刀机在国内市场占有率可以达到20-30%，到了年，要力争可以达到50%。为了完成这一目标，我们会更加努力地去学习，去了解市场和客户的需求。在台星智造强大的设计能力下，无论是国内、国外，客户想要什么，我们就能给出什么。同时，无论磨刀机，还是超硬刀具设备，都会进行批量化发展。降低成本，最大可能的回馈客户。”

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