在一个门槛较低、壁垒很高的垂直市场，打通上下游关键信息流动只是个开始，但已然可预计能迸发出巨大的力量。

“医疗器械品规多样、价格差异大，往往也缺乏透明性，上游研发生产企业对最新的市场需求动态难以全面掌握，终端对医械相关产品品牌的性能价格难以把握，壁垒明显”。

很多行业从业人员感慨，上游主体纷繁众多，下游市场凌乱分散，身处其中也如“盲人摸象”。

随着医保控费和国家集采越趋深入，医疗器械行业企业面临的市场竞争更加激烈，在产品价格持续下探、利润率大幅降低的现实面前，行业上下游变得焦虑。

新发展阶段的万亿医疗器械市场，能不能发育出下一个「美团」，成为医械行业“数据服务门户”，从而进一步挖掘产业链各环节价值？

数据来源：医械数据云

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市场驱动到大数据驱动

以往，医疗器械行业的信息流动基本靠人员下沉市场“走家串户”，最直接导致的结果就是，随着市场发展的情况愈发复杂，供应链上、下游企业缺乏交流与合作，产业链信息不能共享，渠道透明度不高，无形之中增加了生产成本，降低了流通效率。

年4月，党中央、国务院发布《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》中更是首次将“数据”纳入生产要素，并开启了以大数据、5G应用等为代表的继续围绕生产要素的延伸。由此，医疗产业尤其医疗器械产业数据的发展在新冠疫情的催化下正式进入“新阶段”。怎样更好地整合广泛分布的数据资源实现充分的价值，成为行业亟待解决的课题。

可以说，在市场驱动模式进入瓶颈的现阶段，想要继续在医疗器械领域获得高收益，最好的方法就是依托大数据，进行研发、生产、营销的数字化转型。

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医械行业数据井喷

过去数年间，在政策鼓励和推动下，各级相关机构在数据公开上成果显著，数据广度深度更进一步，覆盖了医械行业产业链各个环节，产生了海量相关行业数据。

在整合前，这些数据零落各处，所以即使如此“海量”信息的现今，大部分行业企业单位实际上还是处于“信息孤岛”，这些如黄金般的数据也很难被挖掘和共享。

随着云计算、物联网等技术发展，大数据的价值开始被重视起来。医疗器械行业逐步从数据检索时代，向数据挖掘和信息输出时代过渡。大数据的价值，也从简单的市场行为总结，逐步升级为市场决策的重要力量。

以“医械数据云”为代表的医械行业大数据平台应运而生。通过这样的平台，行业“信息孤岛”有望被打通，从而进一步实现研发机构、生产厂家、营销渠道、医院等的数据有效流通，为经营者市场决策提供了快速有效的判断依据。

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利用大数据精准决策

自年发布《医药工业发展规划指南》，明确将医学影像设备列入五大类重点发展医疗器械，内窥镜市场国产化替代不断加速。

某国产医用成像设备厂家作为内窥镜行业代表性的国内品牌之一，对内窥镜细分市场发展理解深刻，尤其国际国内同类型产品研发生产、渠道占有等现状。但随着国内政策扶持，国内内窥镜行业发展极为迅速，市场变化日新月异，作为从业企业，对行业数据的需求越来越全面化细分化。通过“医械数据云”平台大数据，该厂家可医院医院招采情况、各细分品种市场占有情况等，这样避免了以往因数据片面可能造成的市场分析滞后甚至偏差。

这种以大数据为依托的创新市场决策显然为行业企业快速切入赛道提供了难得的机遇。

数据来源：医械数据云

正如众成数科董事长周勇表示：面对医疗器械行业的高速增长、激烈竞争、危机并存的态势，大数据越来越成为驱动医疗器械行业发展的重要动力，成为获取产业发展先机、构建竞争优势的必然选择。

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