化销华东紧盯行业头部客户，加大专用料市场推广力度，近日成功与安徽某大客户签订吨镇海炼化聚乙烯流延膜产品（C、H）的采购协议，实现该专用料在医疗器械包装领域的突破。

镇海炼化开发的聚乙烯流延专用料C和H在流延聚乙烯薄膜制造过程中表现优异。具有薄膜膜面不会氧化变色、小分子迁移析出少、气味低、薄膜拉伸强度高及透明度佳等优点。

去年以来，镇海炼化聚乙烯流延膜专用料累计销售吨，80%是通过经销渠道进行市场推广，下游的应用领域主要集中在食品包装材料上，附加值较低，专用料的销售价格一直很难推上去。化工销售合肥代表处坚持“基础+高端”发展战略，把工作的重心放在新专产品的拓市扩销上，成立党员先锋突击队，深入市场一线，重点开发新专产品龙头企业客户，提升直销率，实现产品的高附加值。

安徽某大客户是国内纸塑复合医疗器械包装国家标准的制定者，产品档次高，要求严，基础原料一直选用进口产品。化工销售合肥代表处充分利用产销研用一体化机制，多次联合企业专家走访客户，推荐镇海炼化聚乙烯流延膜专用料。同时针对客户终端产品特性，提出生产配方优化替代方案。经过多次试验，终于实现了顶替进口。客户拿到第三方机构的检测认证报告，激动的说：“要想突破国外技术封锁，实现原料国产化，还是得依靠中国石化”。

目前，该客户第一条流延膜生产线已正式投产，月均采购量为吨，完全实现原料的进口替代。今年9月，第二条生产线也将建成，届时，该客户镇海炼化专用料月需求量将达到吨。预计今年镇海炼化聚乙烯流延专用料销售量将突破1.5万吨，实现销量翻番，新增效益约万元。

图文：魏　峰　姜　峰

编辑：谢　琳

审核：何　英

中国石化华东化销本期编辑

丰云瑶技术顾问

于捷博士文章审核

张娜声明：本图文内容来源于公开资料或者互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，若您发现图文内容（包含文字、图片、表格等）等对您的知识产权或者其他合法权益造成侵犯，请及时与我们取得联系预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lktp/463.html