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文｜动脉橙果局

年，我国诞生了第一个科技企业孵化器——武汉东湖新技术创业中心，从这开始，孵化器就在中国呈“喷井式”发展。到年，全国共有创业孵化载体家，无论是数量还是规模都已跃居世界首位。

但从“量”到“质”，我国孵化器还有很长的一段路要走。这是因为我国孵化器在现阶段所呈现出的市场效益还非常有限，尤其是在医疗领域，无论是孵化成功率，还是孵化企业质量，都与美国、英国、新加坡等发达国家有较大差距。

以美国为例，其孵化器在医疗领域的应用已率先走在前列。强生旗下的JLabs孵化器目前共孵化家初创企业，其中包括44次IPO和35次收购；TheFoundry孵化器自成立以来，已成功孵化创建了超过3家医疗公司，其中有超过70%的公司被收购或已经上市；GCMI孵化器在近两年孵化了家医疗领域的初创企业，并且提供了个医疗技术行业的就业岗位。

这并不容易，要知道，美国医疗领域初创企业的失败率高达90%。因此，这些孵化器一定是做了很多对的事情。

那他们究竟做对了什么呢？这些孵化器之间有哪些相同点和不同点？正处于爬坡阶段的国内医疗孵化器能够复制他们的成功吗？为解答这些疑问，动脉橙果局系统性梳理了全球七大顶尖医疗孵化器的孵化路径。

01、孵化器为何而存在？

年，美国纽约出现了全球第一家名为“贝特维亚工业中心”的企业孵化器，它的主要功能是缓解当时美国社会普遍存在的高失业率。

在这之后，美国人将“孵化器”的概念不断翻新。

80年代中后期，孵化器被视为一种有利于经济开发的新型工具，其主要是美国政府对企业提供孵化支持；90年代初期，风险资本的触角开始介入，孵化器的经营重心也由孵化新创企业转向涵盖市场机会的识别以创建企业本身；从90年代末期到现在，孵化器的革命性在于解决两个基本问题：一是具备独立的投资功能，二是吸引高素质管理人才。

如今，全球都在加速医疗孵化器的建设，政府、科研院校、医疗中心、企业、投资机构等都深度参与其中，这主要是因为早期医疗市场蕴藏着巨大的产业机遇。

但在机遇背后，是现阶段亟待解决的难题，尤其是当越来越多的科学家开始踏上医疗这块产业版图，他们所需要的帮助是具体的，同样也是棘手的。

首先面临的就是认知的问题。这主要分为两个层面，一是对自身项目的认知，另一点是对自身身份的认知，即如何跨过科学家到企业家的身份转变。而这些，都是孵化器能做到的，他们有专业的技术团队，可以对科学家创新项目进行系统性分析并规划出合理的成长路径。除此之外，孵化器还设有相应的培训课程，可以让科学家尽快进阶成长为合理的企业家。

其次是技术研究的问题。这同样包含两层含义，第一层含义是“硬件”，即实验空间和设备；第二层含义是“软件”，即在技术研发方面给予支持。在这两点上，孵化器也提出了完善的解决方案，首先在“硬件”方面，孵化器配备了高精尖化的共享实验室，而在“软件”方面，孵化器通过搭建或联络研究资源，在技术层面给予科学家支持。

最后是商业化的问题。这一点其实很好理解，就是让一个实验室成果走向市场，但在如何“走”这个问题上，需要的是多维度的解决方案，比如资金的获取、团队的搭建以及市场化的链接等等。虽然前面的路径至关重要，但如何做好商业化，往往是一个孵化器的核心命题。

0、孵化器的成长路径艰难且多元

孵化器必然是被早期医疗市场所需要的，但同时它也是多元的，在如何更好地孵化企业这个核心问题上，不同的孵化器都有着截然不同的答案。

强生JLABS：“无附加条件”式孵化

什么是“无附加条件”？JLABS给的定义是，JLABS不要求获得入孵企业的股份，也不要求优先投资权。作为一家由企业运营的孵化器，JLABS致力于为生命科学行业的创新转化赋能。基于此，JLABS在企业孵化中将三点做到了极致。

第一点是“准入门槛”。JLABS会根据“四条标准”来选择可入驻的创新企业，分别是发明是否具有变革新、是否针对未满足的重要的市场需求、团队是否具有财务偿付能力、是否与强生公司感兴趣的战略领域或相邻领域保持一致。

第二点是“内部引导”。成为入孵企业后，JLABS会为每一个入孵企业分配来自强生公司的相关专家，以实现内部引导，同时还为初创企业提供与健康技术相关的领域的主题专家，实现交叉学科专业知识的指导。

第三点是“获得资金”。在融资阶段，JLABS会利用企业运营的优势，通过强生公司的战略风险投资部门JJDC，组织超过家投资基金与入孵企业进行沟通，为入孵企业提供潜在的投资。

TheFoundry：对入孵企业负责“终身”

自年成立以来，TheFoundry在3年里共孵化创建了3家医疗公司，这样的体量算不上多，但其质量却非常高。据悉，除去近3年刚刚起步的初创公司，TheFoundry在-年这0年创建的0家公司中，有超过70%的公司被收购或已经上市。

这当然离不开其“终身陪伴”的孵化模式。

首先，是获得好的概念想法。当对某个项目感兴趣时，TheFoundry将开展非常详细的分析研究：从技术在临床实施的可行性，产品的未来商业化前景，以及从产品的技术壁垒、知识产权、法律监管等角度来探究、判断项目的可行性，并寻找最佳解决方案。

其次，是提供全链条的孵化服务。在判断某个项目确实值得尝试并有机会发展成为一家极具潜力的初创公司后，TheFoundry将会为该企业提供大量业界经验与行业资源——包括进行知识产权分析，专利申请、概念验证、寻找技术合作伙伴与供应商、注册辅导、市场开发计划等，确保产品能顺利转化。

最后，是帮助入孵企业取得长期成功。在企业开始独自运营后，TheFoundry也会继续提供有意义的支持——利用自身的公司运作经验以及行业资源来帮助公司取得长期成功。这是TheFoundry区别于其他大多数孵化器的一点，也再次呼应了TheFoundry的行事宗旨——“Anythingworthdoing,isworthdoingright.（任何值得去做的事情，都值得我们把它做好）”

Cedars-Sinai加速器：抓住主要矛盾，提供“跳板”资源

为加速院内医疗创新转化，让更多前沿医院和患者，Cedars-Sinai（西达赛奈）医疗中心设立了加速器，即Cedars-SinaiAccelerator，其是在专业孵化器公司TechStars的支持下建立起的重要医疗发展引擎。

到年年底，Cedars-Sinai已开展五期加速课程，一共有家初创企业参与，累计获得了超过0亿美金的投资，其中不乏Google与Amazon这样的技术巨头公司，超过80%的初创公司保持活跃，创造了约个工作岗位。

为达成这些成就，Cedars-Sinai加速器为初创企业制定了详细的孵化计划，具体可以分为三个阶段：

第一个阶段：根据初创公司想要达成的目标，为每家公司分配最为合适的导师。导师来自于Cedars-Sinai内部以及业界人士的余人团队中。这些导师将每周与初创公司团队见面，通过自己的经验和关系网络为初创企业提供帮助，为其产品提供反馈、改进产品设计、指导他们如何将产品更好地与医疗系统结合。

第二阶段：集中的产品开发与市场定位辅导。在这个阶段，加速器将在商业模式、价值主张、以及市场符合性方面为初创企业提供反馈，帮助初创公司了解其产品的市场定位、探索商业模式以及制定定价与营销模型。

第三阶段：邀请风投机构和投资者与初创企业见面融资。在项目的最后一天，所有的初创公司将面对投资人、潜在客户、导师和媒体展示产品，进行集中路演。

GCMI：从“0”开始培养一项技术

为了成功孵化一项创新技术，GCMI往往是从“0”开始出发，一直陪伴技术走到“10”，甚至是走满“”步。具体而言，GCMI的孵化路径可以拆分成五个阶段，分别是制定早期产品策略、设计历史文件生成、

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